华鹰韬略商业顾问&投资机构 深圳市华鹰韬略营销策划有限公司
首页 关于我们 最新动态 合作模式 案例纪实 作品鉴赏 华鹰智库 《韬略》刊物 华鹰博客 人力资源 联系我们
 
案例纪实
> 电话:86-755-8289 4876
> 传真:86-755-3322 1228
> 邮编:518036
> 网址:www.china-view.net
> E-Mail:v2view@163.com
首页  > 案例纪实详细信息
从念头到街头,从产品到品牌——七克拉休闲饮品“轻品牌快品牌”打造纪实

从0到1再到100,一款只有概念和高科技技术的饮品的品牌打造经历了怎样的历程,她又是如何实现它“钻石般”的闪耀绽放,在一夜之间走红,且看华鹰韬略团队以“轻品牌快品牌”策略模式打造的七克拉品牌四重奏。

一重奏:准定位——精准定位打造美容休闲饮品全新品类
深圳这一饮品市场相对饱和的市场,群雄割据,烽烟四起,大有大卡司、贡茶、五谷磨房、58度C、VQ、茶物语等连锁品牌,小有街边随处可见的饮品店、奶茶店,那是否还存着瓜分休闲饮品市场大蛋糕的机会,如何找准方向、突出重围?
深入的市场调研
在与客户达成战略合作之后,华鹰韬略团队经过深入的探讨与碰撞,制定出一套系统的作战计划,并迅速展开行动,经过为期1周的缜密调研,华鹰韬略团队调研了深圳市场近30家饮品品牌终端店,通过实地考查,电话访问,问卷调研,深度访谈等多种方式,进行深度市场分析。

精准定位,蓝海起航
通过前期调查最终发现,市场上大多数休闲饮品都以营养、健康、口感、新鲜、高品质、地域、文化等为核心诉求点。而休闲饮品的首要重度消费者——-25岁到35岁的高学历白领(偏女性),她们的核心需求是美丽、健康、时尚,大多数饮品并没有以此为价值点进行传播,这无疑是最大突破点。而客户产品本身以果蔬豆米为原料,天然健康,完全切合目标客户的核心需求。于是最终确立以美容休闲饮品这一全新品类为切入点,以“健康美”为品牌核心价值,以“全营养鲜活饮”为品牌定位。核心价值及品牌定位确立之后,产品便从竞争激烈的红海跳跃到充满市场机会的蓝海,作为美容休闲饮品的创领者,华鹰韬略为这款休闲饮品奠定了品牌迅速腾飞的基础。

二重奏:快速度——3个月完成品牌体系的构建
在品牌的核心价值确立之后,华鹰韬略团队又花近1个月时间快速打造了这款休闲饮品的品牌价值体系,从品牌内涵到品牌视觉形象逐步完善丰满,完成品牌全方位、立体化的构建。
品牌金字塔快速构建
好的名称及广告语是一个品牌成功最首要的关键之所在,围绕简单、易记、表现核心价值这几个核心要素,华鹰韬略团队在经历数次的头脑风暴创意之后,创意出近两百条品牌名及一百多条广告语,最终从中选择出“七克拉”作为品牌名,“天然素饮,钻石般珍贵”作为广告语,寓意产品给目标客户带来如“钻石般珍贵”的健康美丽。

完美的产品线规划
在七克拉产品线包装规划上华鹰韬略团队更是数易其稿,最终完成豆米活饮、果蔬鲜森林、缤纷植汇3大系列13款产品的命名、卖点及标准文案介绍,让每一款产品以生动的形象与目标客户进行沟通,传递七克拉健康美的核心价值。

三重奏:低成本——低成本的品牌整合营销传播
刚刚创建的品牌,一般很少耗费大量的广告费用进行大规模的广告投入。对于七克拉而言,在开业的前期不可能进户外广告或是纸媒的投入,行业也鲜有如此传播方式。那小预算如何获得大效果,这是七克拉面临的一大难题。考虑到客户的这一疑虑,华鹰韬略团队给七克拉“量身定制”了全年的360°整合营销传播方案。
小成本,大影响
整个方案从低成本及可执行性两个原则出发,在传播上多采用微博、微信等新媒体进行互动式的营销传播,抓住“小媒体,大传播,小成本,大影响“这一核心要点,围绕核心价值定位“全营养鲜活饮”开展。


三阶段整合营销推广
活动以“让健康&美丽更闪耀”为年度主题,分开业前,开业中,开业后,三个阶段进行品牌的整合营销推广。开业前—聚焦:通过线上软文传播、线下DM广告、数据库营销等传播方式,传递七克拉的开业信息、品牌价值、产品内涵;开业当天—引爆:通过现场的水果打入侵,幸运大转盘,及线上微信营销的配合传播方式,引爆七克拉现场,塑造七克拉的口碑和影响;开业后—维护:通过针对性的节庆日、会员日、常规促销活动及线上传播来维系老客户的情感,提升满意度和忠诚度。

四重奏:实操性——品牌体验的完美执行落地
“三分策划,七分执行”,华鹰韬略团队深谙品牌执行之道,仅仅是形象的构建对于一个品牌而言是远远不够的,品牌不是电脑里的PPT策划案,也不是电脑里面的设计稿。将品牌“健康美“的核心价值精准的传递给目标受众,引发目标受众发自内心的关注,引起他们的兴趣,进而愿意开心为产品买单,在体验产品过后,乐于去将自己的感受传递出去,才是品牌成功的关键。为此华鹰韬略团队围绕七克拉的客户接触点,进行系统性的落地包装。
终端氛围渲染
通过五官的体验建立品牌认知和品牌体验,打造视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉360°体验式终端 。大到店面的招牌、店内装饰规划,小到瓶贴温馨提示、店内绿植摆放,力求让目标客户在每一个细节里感受到七克拉“健康美”的价值。


店内物料规范
在物料规范这一块,除了常见的VI规范以外,各类产品的包装设计,LED水牌,食材真空包装袋,玻璃贴,创意宣传画册等都有严格统一的标准,保证七克拉品牌形象的统一性和协调性。


创意物料拦截
而在开业活动当天,多以创意的物料展示及拦截方式吸引客户的关注和兴趣,身穿水果服装的工作人员进行“水果大入侵”派发水果;“全营养全吸收,0添加0担忧”的异形展架;互动性十足的幸运转盘,这些无一不让目标客户眼前一亮,吸引纷纷过来体验七克拉健康饮品。

2014年3月9日,白石洲,深圳最健康饮品店"七克拉"营业第一天,人流攒动,排队到S型,生意太火爆,虽然七克拉在开业前夕已经做好了足够的准备,但是面对强大的客流,几次多种饮品断货,导致诸多客户都没有选到自己最心仪的饮品。七克拉全营养鲜活饮,一夜走红。

像七克拉这种中小型企业,希望快速推出、打造新品牌或升级、活化现有品牌的企业,在发展战略层面更渴求速度的发展格局。因此,华鹰韬略顺势而为,通过“轻品牌、快品牌”品牌策划服务模式,聚焦中小企业所面临的品牌创建和品牌升级的核心问题,以最低能耗、最快捷效率传播品牌价值。七克拉正是在这一品牌策划理念的指引下,以火箭速度,完美亮相,完美落地。相信在七克拉团队的努力和华鹰韬略团队的配合下,七克拉品牌将会成为饮品界的又一神话,开遍深圳,开遍广东,走向全国,将“健康美”的价值传递给更多的人。





 

 
 
分享到:
华鹰韬略商业顾问&投资机构
深圳市华鹰韬略营销策划有限公司