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巧借名人效应,开创产业未来— LED中国九州城招商传播纪实

LED中国九州城项目是由中山九州光谷商业发展有限公司投资13亿元打造,中山市十二五规划重点建设项目,项目功能定位于十大功能平台,全配套一站式解决方案。LED中国九州城构建集购物、休闲、商务、文化、旅游为一体的全配套一站式运营模式,提供产品展贸、研发设计、现代物流、检测认证、金融支持、政务服务、电子交易、行业资讯、营销推广和生活配套服务。

中山九州光谷商业发展有限公司为了实现品牌快速招商和低成本传播,牵手华鹰韬略,达成全年招商传播策划合作。华鹰韬略LED中国九州城项目组通过内访和外调,发现公司在推广方面存在传播内容不聚焦,传播形式无创意,广告设计无冲击力等问题,具体表现可归纳为乱、散、弱。​
1)   :各阶段传播内容,形象各异,姿态万千。品牌主张不清晰,“融汇亿万光华”、光耀九州,点亮世界”、等摇摆不定;品牌形象混乱,字体不统一,无规范,广告设计未形成系列,更无档次感。​
2)   :传播板块之间缺乏体系。项目卖点未能支撑品牌主张,以往阶段传播主题未能整合,无年度推广主题。​
3)  :视觉传播冲击力有待加强;传播画面凌乱,元素过多,图文无重点。

通过行业分析初步分析,项目组最终确定经营商家和采购者为招商传播对象,接着对经营商家和采购者的深度访谈和分析,项目组发现商家经营者核心关注利润,客源,租金价格,未来成长空间,业态模式及经营管理等因素。而采购者核心关注规模、便利、全面、管理、丰富、品牌等因素。经过创意讨论会,大家最终制定了每个阶段的传播推广主题,确定了“推广为主,兼顾“招商”、“运营“,三线并举的总体思路。每个阶段三线并进,延续贯通,实现了整合营销效果最大化。

此时,一个新的问题重新摆在项目组面前,究竟应该以什么策略来传播推广呢?经过头脑风暴之后,项目组决定采用融众传播策略,打破传播者与受众之间的界限,让传播者和受众共融,让受众也成为传播者,让品牌和受众真正亲和!那如何采用融众传播实现低成本传播呢?名人代言费用太贵,事件营销太复杂……已故名人!大家终于找到了答案,借用爱因斯坦、富兰克林等与光电有关的已故名人作为主要符号,结合星际战舰共同来表现财富、英雄、开拓者等比较笼统的概念。找到了核心创意元素之后,设计上对前期传播的画面元素进行延展,增加不同时期传播利益点的串联性,增加主题系列性;启用新的创意元素,增加传播高度及表现力,整合不同时期的核心卖点,系列化、系统性进行传播表现。

在系统策划之下,通过双方紧密配合和细致执行,LED 中国九州城的招商工作取得圆满成功,远远超出预期效果!​

 

 

 


 

 

 

 
 
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