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从地摊品牌到品质品牌

   虽然夏季逐渐升温,但鞋服品牌的市场逐渐降冷,各大品牌相继出现惨淡经营的现状,从媒体的投放上我们自然而然就可以透析鞋服品牌的大致情况,虽然局势不容乐观,但各类品牌都相继在酝酿中;那么,2013年各鞋服品牌在品牌营销的过程中出现了哪一些亮点?

    1)对品牌文化建设有了深层次的思索;2012年众多的品牌出现了转型的第二次创业与过渡,在转型的过程中,众多的品牌还是把品牌文化的建设放在第一位,从品牌的转型中,重视品牌文化的建设,为品牌后续的发展奠定了文化基础与传播的连贯性和一致性。比如,转型后的品牌在产品的研发上注重了产品的文化理念,重视品牌的格调与国际接轨,其次,对品牌文化的有了更加深层次的深入执行,开始创新品牌差异化的基因,为后续品牌的文化建设打下了实际性的规划。

    2)重视品牌的品质;转型中的品牌或是正在发展进行中的品牌,他们开始重视品牌向中高端的品牌发展,重视品牌的品质。这一点表现最为明显的还在产品的研发上开始融入纯手工艺技术,引进国外品牌建立理念或是向国外成熟的品牌学习,逐渐地带领研发团队向国外学习最新的产品工艺技术与研发的款式。在商品的企划上开始融入自身的品牌故事,拥有自己独立开发的产品设计理念;因此,2013年虽然鞋服品牌市场过于冷却,但是这一时期也是品牌开始逐渐地向品质品牌过渡的重要时期。

    3)品牌重视体验;在2011年之后的市场冷却时期,各类品牌在终端品牌的建设上更加注重品牌实际的体验,如终端购物体验;快速网络的试穿体验;顾客消费便利体验;及快速服务体验等等,各类品牌重视顾客的消费心理需求,他们逐渐地改变从以往的从设计到生产再到销售,而是更加重视从消费者潜在需求的便利性去创新产品的研发,为了更大地创作产品最佳的市场需求,以降低产品的库存压力。因此在这一段经济冷却的大时期,众多品牌推出的试穿模式甚至是门店定制产品模式,而且还出现仅仅在终端门店就可以通过门店的电脑控制进行自行设计,厂家来根据顾客需求生产的最新的体验模式。而且至今,更让我们看到的纯手工艺产品日益突显市场的需求。这类都是体验营销的最新亮点。

    4整合资源成为新时期最大的营销杀手锏;当市场供给大于需求时,品牌知名度不够强大时,产品仅仅依赖价格战的营销手段未必能够在市场上占据一定的影响力。因此新时期整合资源成为企业最佳的营销手段,他们通过身边的资源甚至是开拓资源实现产品的销售,比如巡展与促销的双向结合,不但有利于品牌形象的推广也有利于产品的销售。其次,在产品的销售中,他们拥有自身的销售渠道,即,电子商务。同时也借助于外在社会电子商务资源进行产品的销售。其次,利用社会的资源,比如公益事业、体育赛事、社区资助服务等等花少钱,办大事来提升品牌的知名度;通过也进行纵向的联合促销,比如与电信、移动或是餐饮汽车类的捆绑促销,从而加大产品的销售。那么在品牌的推广上,由于媒体资源过于昂贵,且自身资金过于薄弱的同时,利用库存的产品投放媒体或赞助活动成为各类中小企业最佳的选择。

    5)从细节上强化终端的运营;2012年是个关闭门店最多的年份,众多品牌闭店的频率及其惊人,但是在关闭的门店的同时,他们各加重视单店的营销利润。从单店的人员管理、商品陈列、再到门店形象的购物空间,再到门店货品结构等等都有了品质的飞跃。其次,在单店的经营上,各类品牌更加注重单店在当地区域的知名度,因此也逐渐地为提升单店在当地市场的知名度而投入更大的媒体和活动推广。特别是在活动的促销上,与以往促销活动不同的是,众多品牌在促销上更加注重活动的新颖与吸引顾客的眼球。如橱窗采用真人模特秀,及利用顾客的身体重量来打折等各项吸引眼球的促销活动,加大了消费群体对单店品牌的认知度。

    回顾品牌走过的历程,众人深知:只有辛勤耕耘的市场土壤,才能有收获的果实;虽然鞋服品牌的持续降温,但各类品牌的市场的经营中更应当重视单店的经营模式,从单店的经营模式中寻找出色的单店管理模式从而大力地复制;其次,媒体的费用年年攀升,因此,各类品牌面对市场更应该主动地伸出自己的双手整合身边资源,利用身边资源提升品牌的影响力。

    

    文章来源:http://www.ceo.hc360.com

 
 
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